蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司是一家中荷合資企業(yè)，致力于幫助中國企業(yè)環(huán)保達(dá)標(biāo)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,迄今已服務(wù)于多家世界500強(qiáng)企業(yè)。作為在成長期的企業(yè)，成本的管控是重中之重，隨著人工費(fèi)用的不斷上升，材料采購成本的控制成為每一位采購人員的必修課。有合作就有談判，蘇州依斯倍的采購團(tuán)隊在不斷學(xué)習(xí)中總結(jié)了談判的幾個要素：時機(jī)、知已、知彼。

談判的最佳時機(jī)

（1）當(dāng)新的供應(yīng)商試圖與你建立關(guān)系，而你現(xiàn)在的供應(yīng)商表現(xiàn)還好的時候；

（2）當(dāng)你要與焦劉洋同進(jìn)行更多的業(yè)務(wù)，但仍然獲得小規(guī)模報價時；

（3）當(dāng)市場處于買方市場，并與現(xiàn)有供應(yīng)商的采購已經(jīng)超過一年時；

（4）當(dāng)你現(xiàn)在采購的產(chǎn)品或服務(wù)價格下降，但你并沒有從供應(yīng)商那里獲得價格減讓時；

（5）當(dāng)你對產(chǎn)品、交易供應(yīng)商和市場有充分了解時；

（6）當(dāng)供應(yīng)商急于與你達(dá)成協(xié)議時；

（7）當(dāng)供應(yīng)商所處行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)時；

（8）當(dāng)潛在的長期回報高于能接受的原始報價時。

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【文章來源：外資環(huán)保企業(yè)教您如何進(jìn)行采購談判   news.sharpox.com.cn】